直播带货|从罗永浩进军直播到助力武汉,看农产品销售新模式

发布日期: 2020-04-18 作者:  

4月1日罗永浩首场直播带货,销售额超过1.1亿元,一度被视为直播电商的里程碑事件。

 

4月16日晚8点,罗永浩在抖音直播间1分钱义卖湖北洪湖藕带,为湖北农产品销售助力,10.8万件湖北洪湖藕带秒空。

 

据悉,在抖音发起“援鄂复苏计划”后,罗永浩也加入该计划,在4月10日的直播中,用360多万元打赏收入买了60多万斤湖北秭归脐橙,以0.01元5斤包邮的“白菜价”义卖给全国网友,补贴湖北秭归的果农。

 

不仅如此,在“援鄂复苏计划”发起后,各地政府人员也纷纷投入这场直播助力中去,至目前为止活动已经累计销售湖北特产89万件,销售额超4471万元。

 

农产品直播也就此拉开序幕。从全国各地的县长纷纷发力为农产品直播开始,销售额更是破百万、甚至千万...

 

 

据艾媒咨询数据,国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2020年预计规模将达9610亿元,同比增长121.53%。数据显示,2019年直播电商市场规模已经达到4338亿元,预计2020年行业总规模还将继续扩大。

 

农产品直播的优势

 

1. 提高商品交易效益

 

直播的方式可以减少交易的成本,通过互联网从手机端或电脑端进入直播间,减少了场地交通等成本,并且在时间花费上也大大提高了效益。

 

2. 减少广告宣传费用

 

从产品宣传上来讲,一次直播可以面向全国各个地方的顾客,通过主播对产品进行销售从而促使消费者购买,相对于庞大的广告费去吸引消费者来说,直播将是比较好的选择方式。

 

3. 提升产品竞争

 

直播打破了空间的束缚,增加了消费者的参与度和购买力度,由主播与产品之间产生互动,能让消费者直观的了解产品,有助于激励商家保证产品的质量与服务,从而赢得好口碑。

 

 

干货!5大农产品新营销路径

 

除了通过直播的方式带动农产品销售之外,我们还需要了解其他不同类型的销售路径去打通农产品的销售新模式。

 

1、自媒体+农产品

 

2018年巧妇9妹的电商团队卖出了500多万斤水果,她原本只是通过今日头条和西瓜视频,分享农村生活、农村美食。但是有需求就有市场,机缘巧合,短视频+农产品帮助她和村民们把农产品卖出去了。

 

还有目前比较热门的抖音短视频,虽然视频时长为15秒到60秒,但是对于一个农产品营销足够了。

 

2、电商+农产品

 

一般主要是通过淘宝店卖农产品,淘宝网本身就是大流量级别的电商服务平台。之前农商博客就有介绍过淘宝的微淘,其实微淘可以以文字、图片、视频、直播把农产品推销给精准的消费群体。

 

3、微商+农产品

 

通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,信息内容包含:果农日常生活、种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信朋友圈里,让用户第一时间了解农产品的情况。微信朋友圈可以打造个人品牌,获得更多“朋友”的信任和认可。

 

4、农产品+众筹

 

通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品不再滞销。

 

5、社群+农产品

 

社群就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。

 

在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、苹果爱好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体,他们会对农产品的需求相同。

 

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